一个卖询盘一个卖转化：目标、页面、支付、运营逻辑完全不同，别拿一个模板套。
B2B 和 B2C 独立站看着都是网站，骨子里是两种生意。拿 B2C 模板做 B2B，或反过来，处处别扭。
4 点核心差异
第一，目标不同：B2B 要的是询盘线索，B2C 要的是在线成交，一个重表单一个重购物车。第二，页面逻辑不同：B2B 产品页讲参数、资质、案例，证明靠谱；B2C 讲场景、评价、优惠，刺激下单。第三，支付不同：B2B 多为线下 TT，线上只做询价；B2C 必须接在线支付，少一种支付方式就少一截转化。第四，运营节奏不同：B2B 靠内容加开发信长期养客户，B2C 靠广告加促销快速起量。
一句话选型
卖给企业客户、客单价高、决策周期长，选 B2B 询价站；卖给个人消费者、标准化产品、能快递，选 B2C 零售站。